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泛鑫销售小姐的成功秘诀

还记得《4s店销售小姐的成功秘诀》的郭莉雅吗?她大专毕业才一年,就如

此老道的掌握这么多技巧,难道说这销售本领都是天生的吗?难道她天生媚骨知

道如何取悦男人么?

这一切都要从一年前说起。

第一章:入职一年前,刚走出大学校园,初出茅庐的她和任何一名女大学生

一样,在本地的小城市找不到发展机会以后,毅然南下来带海州这个经济特

找机会。

但是让她始料未及的是,经济特虽然遍地是黄金和机遇,但竞争对手也多

很多,而且强很多。在如今女大学生、硕士都泛滥的情况下,她一个大专生的学

历能做什么呢?保安?还是餐厅的收银员?她曾经还以为自己大学里面的奖学金、

什么礼仪队成员等简历对求职有所帮助,可惜理想很丰满,现实很骨干。无论她

的学校,她的国际贸易专业,还是她那面朝黄土背朝天的父母都无法给她在就业

上给予任何的帮助。

她在十元店住过,在电子市场卖过电子元器件,也做过前台,但是她知道,

这非长久之计,她需要迅速成功,她渴望更多财富,渴望遇到有钱人改变自己的

人生轨迹。但尝试几次她也就明白了,一方面认识有钱人的概率实在是低很多,

另外一方面有钱人多数精明的很,你就算想以身相许,人家还未必肯收。想明白

后,她就只能转而在人才市场找自己的职场机会。

就这样,她走入了这家改变了她的人生轨迹的保险公司,泛鑫保险。

其实泛鑫保险并不是一家保险公司,而是一家保险中介公司。保险中介公司

是保险公司和客户之间的桥梁。它存在的意义是让一名客户更有更多的选择,了

解更多保险公司的产品,同时,也让保险公司降低或者剥离了营销成本,促进保

险公司实行产销分离,将保险公司集中注意力在产品设计、投资管理等环节。泛

鑫保险的老板居然是一名美女,叫陈美怡,当年,她自己也不过是一个职业技术

学院的大专生,经过三年多的打拼以后,陈美怡与其他5 个伙伴的创业团队加入

了上海泛鑫,并逐渐成为了首席行政官。

泛鑫保险业务扩张很快,并且把营业务放在了个人寿险代理业务上。这需

要保险销售团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求,在招聘策略上,只招收

与中高端客户品味一致的业务员;要求学历至少是大专以上学历,如果有工作的,

之前的年收入要超过5 万元。在发展前期,对于销售人员,她要逐一面试。

在面试的那天,她第一眼见到郭莉雅的时候,就知道这是一个这个女孩子是

她想要的理想人员。郭莉雅容貌出色,身材窈窕,学历也基本符要求,而且她

一方面有着女学生未经历会的天真,另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分

了解这些大专女生求职的痛苦,也了解她们的弱项。她知道这样的女孩子是最容

易洗脑和调教的,只要许以诱惑,几乎无所不从。记得面试那天,她最后问了郭

莉雅一个问题「如果有一个客户要买你的保单,金额假定是1000万元,但是要和

你上床,你愿意嘛?」虽然,在脸红和犹豫了几秒以后,郭莉雅给出了大多数女

生的回答「不会,我相信我们的专业水平能打动客户,而不是依靠其他的方面。 」

但是,陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬,她知道,口是心非的人很多,无法真

正了解自己内心的人很多。很多时候无所谓忠诚,只是忠诚的价码还不够丰厚。

抛开面试时候那一点点不太舒服,一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常

适自己的公司。泛鑫保险攻中高端客户的个人寿险业务,一方面有机会遇到

有钱人,另一方面,这是一个很讲究包装的公司,很注重培养员工的精英和高端

意识。泛鑫的员工中,男生统一大头皮带衬衫西装领带,女生统一丝袜高跟通勤,

穿着超短裙见客户。高级经理必须穿着国际一线品牌服装,低职级员工的衬衫领

带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两年的女孩子,手上提着coach

包,脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候,女孩子的虚荣心和攀比心一下子

就被调动起来了,这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保

险是实现自己人生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围,说服

客户(实际是说服自己)的技巧,顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。

此外,更重要的一点是,泛鑫给员工的提成很好,也就是说,不管你要什么

办法,你只要能卖出去,不管公司自制的理财产品也好,推销其他保险公司的产

品也好,都有10-30 不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的,好

的业务员每月可以拿到数万的提成 .当然了,这些提成并不会全部发放给员工,

提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了,满一年后收益发放给员工,再满一

年发放本金。但是如果员工不进一步去市场找客源,那么首先拿不到本金的


状态提示:【泛鑫销售小姐的成功秘诀】
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