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第七百二十三章 “柠檬市场” (2/2)

买家,谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏?

“其实,如果你们对钢材质量比较看重,我说句难听的,东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的,你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。

秦海呵呵一笑,说道:“我们先看看情况再说吧。鲁老板,如果你真想接这一单,改天我帮你介绍个炼钢技师来,帮你改进一下工艺,把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能,你的电耗肯定会下降一大截,算起来成本说不定更低呢。”

“宗老弟说的是真的?”鲁大双眼睛一亮,无疑是被秦海的提议给打动了。

秦海道:“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了,现在搞小钢铁的越来越多,我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢,除非是不要命的买家,别人谁敢要?”

“宗老弟说的对,我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉,如果不是碍着辛金隆在旁边,只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。

怀着生意不成人情在的心理,鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少,生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍,各位老板的反应参差不齐。有的深以为然,表示要琢磨琢磨改进技术的问题,有的则向秦海投来不悦的目光,明显是嫌恶秦海的多管闲事。

秦海此行的目的,除了要掌握地条钢生产的现状之外,还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶,决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商,无论如何严惩都不为过,而试图感化他们,则是异想天开。但如果对方只是随波逐流,内心还有通过诚信经营来致富的愿望,那么给他们一些机会,他们将能弃恶从善,这比一味打压要高明得多。

伟人曾说:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情,原因就在于与百姓隔绝,分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任,自然要亲自深入一线去接触自己的对手,寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事,也正是看中了他的务实精神。

在波澜不惊的气氛下,秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂,中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒,其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦涸称自己曾一名工学院毕业的技术员,早年在国营钢厂工作过,还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历,把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴,头顶上的崇拜数据条直接就满格了。

“辛老板,宗老弟,你们放心吧,我这就想办法找人帮着改进一下工艺,争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来,到时候先验货再谈价钱,如何?”

考察完毕,鲁大双把辛金隆一行送出村口,信誓旦旦地向他们保证道。

秦海笑道:“鲁老板有这个决心就好,你放心吧,过个把月,我肯定还会再来的,到时候鲁老板可要说话算话哦。”(【biquwen.com 笔趣文】

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