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笔趣文 >> 言情总裁 >> 美女邻居 >> 第一百二十章 对不起,我不能告诉你

第一百二十章 对不起,我不能告诉你 (2/2)

想,他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了,然后收缩人力和物力,一心想把这个宇威的业务攻下来,甚至不惜血本,出了千万元抵压这一招,以为大事可想。可是偏偏这时候让张敬的出现,再加上三言两语给搅了局,毕茂山开始后悔,为什么当初要收回天外天零售店,不如多使点手段陪张敬玩到底。

“张总,你现在是不是可以说说你的想法了?”文峰沉着脸对张敬说。

“好,我就说说!”张敬很轻松地一点头,伸手把麦克风拉到自己的面前。

“我在说之前要申明一点,刚才皇泰的毕总说得那些话,确实有道理。冰冻三尺,非一日之寒,宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起,才形成的。要想让宇威重新振兴起来,那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是,凡事皆有重点,我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据,我觉得没什么用,宇威和南平市的税收有什么关系?谁说税收高,宇威的效益就得高?一个市的税收高能证明什么?秦始皇的时候税收还高呢?还不是一样民不聊生?”张敬站在台上,对着麦克风侃侃而谈。

张敬这段话的最后两句,说到了这些在场老板的心窝里了,顿时笑声和掌声同时响起,鼓励张敬继续向下说。

“我现在也来说几个数据,大家听听,一起研究一下。说起营销,就要说市场,脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平,建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分,共有大小商户二百七十八家,其中西环一百九十四家,中心商业区八十四家。由此可见,现在建材市场中的利润很低,因为北环的房价相对便宜,所以那里的建材商户就会多一些,而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商,他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中,没有一家经销宇威钢材,而在北环的二百七十八家中,才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时,确实地表示要买宇威钢材的时候,这三十四家商户中却只有十四家拿出货来,其余那二十家或者表示要订货,或者是去别人家串货。由此可见,在南平的建材市场中,宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家,比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量,为什么销量这么少?是产量少?还是根本不受市场欢迎呢?显然产量少是不可能的,那就是市场的原因了。众所周知,民用建筑及建设钢材是没有直售店的,也就是说,从厂家这个产品一出来,就要经过经销商,才会到达最终的用户手中。所以,市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节,而这两个环节中,有任何一个环节出现问题,都会导致产品滞销。产品卖不出去,资金就收不回来,资金收不回来,企业就没有钱,没有钱就是万恶的根源,解决了最终的销售问题,企业的其他问题就都是小事情,有了钱还有解决不了的吗?”张敬的这番话就像连珠炮一样,中间几乎没喘过气,他的话就像一把利剑,直接插在了宇威问题的心脏所在。

“张总,那宇威在市场上的这种滞销,倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢?”在一片寂静中,已经听傻了的文峰突然问道。

“对不起,这个问题我不能告诉你!”张敬抱着胳膊,很直接地拒绝了文峰的提问。

“啊?不告诉我?”文峰顿时怔住。

不仅是文峰,会议室台下面的这二百多人都怔住了,不知道张敬在搞什么,怎么说着说着,大家正听着上瘾的时候,突然就不说了呢!

“呵呵,文市长,我是做商务的,我这个吃饭。我如果今天在这里,把什么都说了,我还做什么?您明白吗?”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。


状态提示:第一百二十章 对不起,我不能告诉你
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